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“怀孕没多久,我开始独自筹备这个品牌,完成3个系列的产品设计后,预产期就到了;休完产假,产品就正式上线了。”
来自广东的95后宝妈方嘉慧,用轻描澹写的几句话,回顾了年成交1000万的童装新品牌octopusmi(小章鱼)的创建历程。
2年时间,于个人而言,方嘉慧经历了从服装设计师到品牌主理人的身份变换。
于品牌而言,octopusmi团队从1人扩展到6人,从复古风延展到运动户外,2023年销售额破千万,年同比增长150%,复购率近30%。
随着新生代家长对高品质童装的需求日益增长,中国童装市场近年来迎来了显着的消费回弹。
作为家庭日常消费的“刚需”,童装行业展现出不容忽视的市场韧性。相关行业分析显示,到2025年,童装行业零售收入预计将飙升至4738亿元人民币,冲锋衣、工装裤、功能性服饰等将成为年轻一代父母追逐的热门品类。
本期淘宝百店,我们来到杭州下沙,与octopusmi的品牌主理人方嘉慧、电商负责人薛瑞聊一聊,一起探寻这个新兴童装设计师品牌的发展史。
-品牌-
“原创设计时童装的流行时效性并不强”
淘宝教育:我们了解到,octopusmi这个品牌是从淘宝女装品牌“章鱼家”孵化而来的,当时为什么会想要拓展童装产品线?
方嘉慧:2021年,公司经营比较稳定,计划开拓新项目。
据我们调研,近年童装市场规模不断扩大,各大服装品牌都努力在童装市场抢占消费者心智,我们觉得童装市场很有发展潜力。正好我在孕期,对童装比较感兴趣,就“一拍即合”,去负责童装项目了。
淘宝教育:背靠较为成熟的服装品牌,有哪些资源是互通的,是不是会少走很多弯路?
方嘉慧:作为章鱼家的衍生品牌,比起零基础新店,确实起步会相对轻松一点,像供应链、视觉、客服等资源都可以共享。
淘宝教育:品牌发展经历了哪几个阶段?
方嘉慧:2021年,octopusmi童装品牌店正式入驻淘宝,品牌定位是专为4-12岁儿童设计的童装。当时只有我一个人全职负责这个项目,入驻首年,成交额不到五十万。
2022年,我招了一个全职的电商运营,自己专注于产品设计与开发。考虑到品牌处于起步阶段,重点还是放在搭建基础的产品体系上,一个季度能出20款左右商品,年成交额突破了400万。
2023年,我们团队扩充到六人,秋冬产品销售势头很好,带动了下半年的成交爆发,10月到12月总共成交500万,年成交总额超1000万。
淘宝教育:2023年成交额涨幅比较大,你认为主要做对了什么?
方嘉慧:一方面因为产品线逐渐搭建完善,成交和复购有了明显的提昇;另一方面,我们补充了人手,有更多精力优化店铺运营方法。
淘宝教育:品牌起步阶段你正处于孕期,同时兼顾身体和事业是不是比较艰难?
方嘉慧:服装设计是我非常热爱的行业,这个品牌也像是我的孩子一样,我看着他们一点一点成长,一个是大宝,一个是小宝。大宝赚钱,小宝花钱。
现在我也会让孩子来公司,参与海报拍摄,我希望在孩子看到妈妈的另一面,不仅是他的母亲,也是一个童装品牌的妈妈。
-趋势风格-
“复古、中性、户外,
是我们一步步摸索出来的风格”
淘宝教育:请你用叁个词来描述产品的风格。
方嘉慧:复古,中性,户外。
淘宝教育:为什么会选择这种风格路线?
方嘉慧:复古是我一直都比较喜欢的一个风格,我给我自己和孩子都会买这种风格的衣服。
中性:我们希望做的童装男孩女孩都能穿。现在二胎和叁胎家庭很多,小孩子身体长得快,可能没多久衣服就不能穿了,现在大一点的小朋友穿完了,可以给小一点的小朋友穿,不挑性别,这样既延长了衣服的使用寿命,也更加环保。
户外:今年服饰行业户外的趋势风格比较火的,而且小朋友活泼好动,户外功能性服饰会方便他们活动。
淘宝教育:你是怎样摸索出现在的风格定位的?
方嘉慧:2021年之前,我负责成人女装设计,在孕期对童装的设计更多是靠想象,希望给孩子穿更有设计感的衣服,所以2021年的产品风格更偏复古。
2022年,当了妈妈之后,我越来越注重童装的实穿性、舒适性和安全性。在设计上有更多专为儿童设计的细节;风格上,在复古的基础上,加入了中性、户外、新国风等。
-产品-
“提前四个月开始打爆款,
单品月销售额90万”
淘宝教育:目前店铺主营产品什么?
方嘉慧:春夏季以T恤、衬衫、裤子等产品为主,平均客单价在300块以内;秋冬以外套、羽绒服、马甲等产品为主,平均客单价400块左右。
除此之外,还有帽子、包包、袜子等周边产品,帽子定价在100块左右,背包是200块左右。
淘宝教育:像背包这类产品要去找专门做包的工厂合作,作为一个童装品牌,为什么要耗时耗力开发这么多周边产品?
方嘉慧:主要是出于搭配服装的需要。我们拍摄模特图会需要很多配饰来搭配,但因为设计风格比较独特,市面上这类产品很少,不管是材质还是颜色都很难找到完全匹配的,所以我们就乾脆自己做一些配套的饰品,既可以用来拍摄,也可以售卖。
我们现在基本上是成系列上新的,一个系列里外套、内搭、裤子、配饰基本都有,一方面为宝妈们提供搭配参考,另一方面通过“系列感”优化品牌形象。
淘宝教育:店铺内配饰的销量怎么样?
方嘉慧:有一些顾客就是冲着配饰来下单的,她可能不买衣服,就专门来买几双袜子或者一个背包;连带购买的效果也很不错,许多宝妈是喜欢成套购买童装的,会按照我们主图的搭配从头到脚买一身。
淘宝教育:团队要同时开发这么多产品,会不会延缓上新频率?
方嘉慧:我们的上新频率不算高,平均一个月会上十来个新款,是以主题系列的形式来上新的,每个系列都有一个主题,基本涵盖了从头到脚的一套服装。
比如说我们23年9月上的小系列“白日梦想家”,这个故事讲的是小朋友在他的小房间里进行幻想,像过家家一样,所以产品里会有几种探险工具、T恤、马甲、裤子,还有功能性的冲锋衣和羽绒服。
淘宝教育:从0到1打造一个童装设计师品牌,过程中遇到了哪些问题?你们是如何解决的?
方嘉慧:原创设计服饰的生产周期比较长,一件衣服要用到多种面料和工艺,货品上新时间经常会延迟。
比如说,我们2022年设计了一款羽绒服,因制作周期拉长,成品推出的时间已经接近初春了,错过了“黄金销售期”。
但对于童装消费者来说,产品质量和功能性对消费决策的影响要大于风格趋势,所以我们产品的生命周期会比较长。
这款诞生于2022年的羽绒服,最终在2023年冬季迎来了爆发,2023年11月卖了900件,12月卖了1400多件,单月销售额超90万。
淘宝教育:这件产品的打爆思路是怎样的?
薛瑞:拿我们23年秋冬的爆款羽绒服举例子。
在6月份我们判断这个产品有爆款潜质,就跟工厂下单备货。
9月份开始在站内外做推广,通过引力魔方去做种草。
10月中下旬,会有一部分买家开始下单购买了,这段时间我们做了保价双11的动作。
在双11开门红的时候,刚好赶上降温,加上前期蓄水准备充分,销量一下就爆发了。
-运营-
“开线下快闪店、
搭建会员体系、在站内外种草”
淘宝教育:你们通过哪些运营手段来扩大店铺知名度?
薛瑞:主要有以下几个运营方式。
1、开线下快闪店。选择儿童设施多的商场,人群比较精准。
2、搭建会员体系。消费满99元可以入会,不定期有会员专属红包和随单礼品赠送。
3、站内外种草。在站内,会放精致模特图和短视频吸引消费者。在站外内容平台上,会补充一些拍摄花絮和创作心路历程等内容,让品牌形象更立体和鲜活。
4、平台的扶持。2023年,我们参与了淘宝教育和母婴行业策划的系列培训,包括店铺运营和直播技巧等,对店铺成长很有帮助;小二也会及时分享行业趋势、品类入口期等信息,我们会参考这些建议去安排上新时间。
淘宝教育:你们觉得成人服装和童装的营销侧重点有哪些不同?
薛瑞:我觉得女装的社交属性比较高,很多女性买了新衣服喜欢晒图,看到达人、博主或者明星上身,她们可能很容易被种草,继而下单。
但是宝妈们还是更关注产品力,关注产品能不能满足需求,比如说宝妈想要好打理的面料,或者小孩子穿着舒服,安全性高的衣服,反而很少有因为“好看”就跟风购买的行为。
淘宝网淘宝店铺:孕装有样
不少经验妈妈与专家都指出,怀孕叁个月左右就要开始穿孕妇装了,在我们的日常生活中,发光发热的东西都会对人有不同程度的辐射,而这些辐射也是不可避免的,孕妇在怀孕3个月左右开始穿防辐射孕妇装,目的是保护身体内环境,为怀孕做好准备。下面跟大家说说怀孕各个时期孕妇装的变幻,方便孕妈妈及时更换搭配。
淘宝店铺:孕装有样
1、怀孕前3个月,是胎儿各个器官形成最重要的时期,如果在这个时候胚胎受到刺激,很有可能是会导致胎儿畸形,因此需要做好防护措施,最好穿防辐射孕妇装。
2、从怀孕的第4个月开始,孕妇的肚子已经明显变大,这个时候普通衣服已经是穿不下去了,在这个时候孕妇应准备好带托服的裤子、孕妇上衣、孕妇托服内裤,也可以穿孕妇裙配孕妇打底裤,暂时不用穿背带裤。
淘宝店铺:孕装有样
3、从怀孕的第7个月开始,小肚子已经变得很大,此时托腹裤的皮筋很容易勒到肚子,造成孕妇不舒服,这个时候可以穿背带裤了,最好选择带拉链的,前拉链的最好,上厕所方便。
4、快生的时候,需要准备产褥内裤、哺乳衣,至此整个孕期结束。最后就是该准备产后恢复衣了。
淘宝店铺:孕装有样
孕妇装的搭配技巧
不少准妈妈这样子表示,孕妇装穿上去灰头灰脸的,所以很排斥孕妇装,其实孕妇装的穿着搭配也是有技巧的,只要掌握搭配小妙招,孕妈也是可以很貌美。下面给爱美的孕妈一些购买和搭配的建议:
孕妇装最好是选择中性色彩孕妇裤或孕妇裙,如黑色或卡其色。选择孕妇装的时候要注意,服装的腹部和腰部处一定要具有很好的弹性,这是为了托持和保护小孩,服装面料最好选用斜纹或府绸。
背带裤是大部分孕妇的青睐品,在孕妇衣橱内的背带裤是摆放在最显眼的地方。这是因为背带裤的穿着非常方便且穿着时间较长,手感柔软,背带裤基本具备孕妇装所应具有的特性,如宽松的腹部,舒适性好。孕妈妈可以在自己的衣柜里面储备一些可以单穿或配套穿着的T恤衫。
淘宝店铺:孕装有样
想要穿着舒适性,入手一件领角有纽扣的男式衬衫非常关键。男式衬衫是由高支棉或牛津布制作而成,宽松大方,适合孕妇体型,穿着较舒适。而且衬衫非常容易搭配,下装穿一条裙子,外加一件夹克可以作为上班的职业装,搭配一款宽松背带裤就可以作为周末的便装。
尽量选购一些柔软舒适的弹性针织服装,如束腰外套、针织裤和针织连衣裙,可以与其他款式的服装搭配,也可以单穿。
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