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“怀孕没多久，我开始独自筹备这个品牌，完成3个系列的产品设计后，预产期就到了；休完产假，产品就正式上线了。”
来自广东的95后宝妈方嘉慧，用轻描澹写的几句话，回顾了年成交1000万的童装新品牌octopusmi（小章鱼）的创建历程。
2年时间，于个人而言，方嘉慧经历了从服装设计师到品牌主理人的身份变换。
于品牌而言，octopusmi团队从1人扩展到6人，从复古风延展到运动户外，2023年销售额破千万，年同比增长150%，复购率近30%。
随着新生代家长对高品质童装的需求日益增长，中国童装市场近年来迎来了显着的消费回弹。
作为家庭日常消费的“刚需”，童装行业展现出不容忽视的市场韧性。相关行业分析显示，到2025年，童装行业零售收入预计将飙升至4738亿元人民币，冲锋衣、工装裤、功能性服饰等将成为年轻一代父母追逐的热门品类。
本期淘宝百店，我们来到杭州下沙，与octopusmi的品牌主理人方嘉慧、电商负责人薛瑞聊一聊，一起探寻这个新兴童装设计师品牌的发展史。
-品牌-
“原创设计时童装的流行时效性并不强”
淘宝教育：我们了解到，octopusmi这个品牌是从淘宝女装品牌“章鱼家”孵化而来的，当时为什么会想要拓展童装产品线？
方嘉慧：2021年，公司经营比较稳定，计划开拓新项目。
据我们调研，近年童装市场规模不断扩大，各大服装品牌都努力在童装市场抢占消费者心智，我们觉得童装市场很有发展潜力。正好我在孕期，对童装比较感兴趣，就“一拍即合”，去负责童装项目了。
淘宝教育：背靠较为成熟的服装品牌，有哪些资源是互通的，是不是会少走很多弯路？
方嘉慧：作为章鱼家的衍生品牌，比起零基础新店，确实起步会相对轻松一点，像供应链、视觉、客服等资源都可以共享。
淘宝教育：品牌发展经历了哪几个阶段？
方嘉慧：2021年，octopusmi童装品牌店正式入驻淘宝，品牌定位是专为4-12岁儿童设计的童装。当时只有我一个人全职负责这个项目，入驻首年，成交额不到五十万。
2022年，我招了一个全职的电商运营，自己专注于产品设计与开发。考虑到品牌处于起步阶段，重点还是放在搭建基础的产品体系上，一个季度能出20款左右商品，年成交额突破了400万。
2023年，我们团队扩充到六人，秋冬产品销售势头很好，带动了下半年的成交爆发，10月到12月总共成交500万，年成交总额超1000万。
淘宝教育：2023年成交额涨幅比较大，你认为主要做对了什么？
方嘉慧：一方面因为产品线逐渐搭建完善，成交和复购有了明显的提昇；另一方面，我们补充了人手，有更多精力优化店铺运营方法。
淘宝教育：品牌起步阶段你正处于孕期，同时兼顾身体和事业是不是比较艰难？
方嘉慧：服装设计是我非常热爱的行业，这个品牌也像是我的孩子一样，我看着他们一点一点成长，一个是大宝，一个是小宝。大宝赚钱，小宝花钱。
现在我也会让孩子来公司，参与海报拍摄，我希望在孩子看到妈妈的另一面，不仅是他的母亲，也是一个童装品牌的妈妈。
-趋势风格-
“复古、中性、户外，
是我们一步步摸索出来的风格”
淘宝教育：请你用叁个词来描述产品的风格。
方嘉慧：复古，中性，户外。
淘宝教育：为什么会选择这种风格路线？
方嘉慧：复古是我一直都比较喜欢的一个风格，我给我自己和孩子都会买这种风格的衣服。
中性：我们希望做的童装男孩女孩都能穿。现在二胎和叁胎家庭很多，小孩子身体长得快，可能没多久衣服就不能穿了，现在大一点的小朋友穿完了，可以给小一点的小朋友穿，不挑性别，这样既延长了衣服的使用寿命，也更加环保。
户外：今年服饰行业户外的趋势风格比较火的，而且小朋友活泼好动，户外功能性服饰会方便他们活动。
淘宝教育：你是怎样摸索出现在的风格定位的？
方嘉慧：2021年之前，我负责成人女装设计，在孕期对童装的设计更多是靠想象，希望给孩子穿更有设计感的衣服，所以2021年的产品风格更偏复古。
2022年，当了妈妈之后，我越来越注重童装的实穿性、舒适性和安全性。在设计上有更多专为儿童设计的细节；风格上，在复古的基础上，加入了中性、户外、新国风等。
-产品-
“提前四个月开始打爆款，
单品月销售额90万”
淘宝教育：目前店铺主营产品什么？
方嘉慧：春夏季以T恤、衬衫、裤子等产品为主，平均客单价在300块以内；秋冬以外套、羽绒服、马甲等产品为主，平均客单价400块左右。
除此之外，还有帽子、包包、袜子等周边产品，帽子定价在100块左右，背包是200块左右。
淘宝教育：像背包这类产品要去找专门做包的工厂合作，作为一个童装品牌，为什么要耗时耗力开发这么多周边产品？
方嘉慧：主要是出于搭配服装的需要。我们拍摄模特图会需要很多配饰来搭配，但因为设计风格比较独特，市面上这类产品很少，不管是材质还是颜色都很难找到完全匹配的，所以我们就乾脆自己做一些配套的饰品，既可以用来拍摄，也可以售卖。
我们现在基本上是成系列上新的，一个系列里外套、内搭、裤子、配饰基本都有，一方面为宝妈们提供搭配参考，另一方面通过“系列感”优化品牌形象。
淘宝教育：店铺内配饰的销量怎么样？
方嘉慧：有一些顾客就是冲着配饰来下单的，她可能不买衣服，就专门来买几双袜子或者一个背包；连带购买的效果也很不错，许多宝妈是喜欢成套购买童装的，会按照我们主图的搭配从头到脚买一身。
淘宝教育：团队要同时开发这么多产品，会不会延缓上新频率？
方嘉慧：我们的上新频率不算高，平均一个月会上十来个新款，是以主题系列的形式来上新的，每个系列都有一个主题，基本涵盖了从头到脚的一套服装。
比如说我们23年9月上的小系列“白日梦想家”，这个故事讲的是小朋友在他的小房间里进行幻想，像过家家一样，所以产品里会有几种探险工具、T恤、马甲、裤子，还有功能性的冲锋衣和羽绒服。
淘宝教育：从0到1打造一个童装设计师品牌，过程中遇到了哪些问题？你们是如何解决的？
方嘉慧：原创设计服饰的生产周期比较长，一件衣服要用到多种面料和工艺，货品上新时间经常会延迟。
比如说，我们2022年设计了一款羽绒服，因制作周期拉长，成品推出的时间已经接近初春了，错过了“黄金销售期”。
但对于童装消费者来说，产品质量和功能性对消费决策的影响要大于风格趋势，所以我们产品的生命周期会比较长。
这款诞生于2022年的羽绒服，最终在2023年冬季迎来了爆发，2023年11月卖了900件，12月卖了1400多件，单月销售额超90万。
淘宝教育：这件产品的打爆思路是怎样的？
薛瑞：拿我们23年秋冬的爆款羽绒服举例子。
在6月份我们判断这个产品有爆款潜质，就跟工厂下单备货。
9月份开始在站内外做推广，通过引力魔方去做种草。
10月中下旬，会有一部分买家开始下单购买了，这段时间我们做了保价双11的动作。
在双11开门红的时候，刚好赶上降温，加上前期蓄水准备充分，销量一下就爆发了。
-运营-
“开线下快闪店、
搭建会员体系、在站内外种草”
淘宝教育：你们通过哪些运营手段来扩大店铺知名度？
薛瑞：主要有以下几个运营方式。
1、开线下快闪店。选择儿童设施多的商场，人群比较精准。
2、搭建会员体系。消费满99元可以入会，不定期有会员专属红包和随单礼品赠送。
3、站内外种草。在站内，会放精致模特图和短视频吸引消费者。在站外内容平台上，会补充一些拍摄花絮和创作心路历程等内容，让品牌形象更立体和鲜活。
4、平台的扶持。2023年，我们参与了淘宝教育和母婴行业策划的系列培训，包括店铺运营和直播技巧等，对店铺成长很有帮助；小二也会及时分享行业趋势、品类入口期等信息，我们会参考这些建议去安排上新时间。
淘宝教育：你们觉得成人服装和童装的营销侧重点有哪些不同？
薛瑞：我觉得女装的社交属性比较高，很多女性买了新衣服喜欢晒图，看到达人、博主或者明星上身，她们可能很容易被种草，继而下单。
但是宝妈们还是更关注产品力，关注产品能不能满足需求，比如说宝妈想要好打理的面料，或者小孩子穿着舒服，安全性高的衣服，反而很少有因为“好看”就跟风购买的行为。
淘宝网淘宝店铺：孕装有样
不少经验妈妈与专家都指出，怀孕叁个月左右就要开始穿孕妇装了，在我们的日常生活中，发光发热的东西都会对人有不同程度的辐射，而这些辐射也是不可避免的，孕妇在怀孕3个月左右开始穿防辐射孕妇装，目的是保护身体内环境，为怀孕做好准备。下面跟大家说说怀孕各个时期孕妇装的变幻，方便孕妈妈及时更换搭配。
淘宝店铺：孕装有样
1、怀孕前3个月，是胎儿各个器官形成最重要的时期，如果在这个时候胚胎受到刺激，很有可能是会导致胎儿畸形，因此需要做好防护措施，最好穿防辐射孕妇装。
2、从怀孕的第4个月开始，孕妇的肚子已经明显变大，这个时候普通衣服已经是穿不下去了，在这个时候孕妇应准备好带托服的裤子、孕妇上衣、孕妇托服内裤，也可以穿孕妇裙配孕妇打底裤，暂时不用穿背带裤。
淘宝店铺：孕装有样
3、从怀孕的第7个月开始，小肚子已经变得很大，此时托腹裤的皮筋很容易勒到肚子，造成孕妇不舒服，这个时候可以穿背带裤了，最好选择带拉链的，前拉链的最好，上厕所方便。
4、快生的时候，需要准备产褥内裤、哺乳衣，至此整个孕期结束。最后就是该准备产后恢复衣了。
淘宝店铺：孕装有样
孕妇装的搭配技巧
不少准妈妈这样子表示，孕妇装穿上去灰头灰脸的，所以很排斥孕妇装，其实孕妇装的穿着搭配也是有技巧的，只要掌握搭配小妙招，孕妈也是可以很貌美。下面给爱美的孕妈一些购买和搭配的建议：
孕妇装最好是选择中性色彩孕妇裤或孕妇裙，如黑色或卡其色。选择孕妇装的时候要注意，服装的腹部和腰部处一定要具有很好的弹性，这是为了托持和保护小孩，服装面料最好选用斜纹或府绸。
背带裤是大部分孕妇的青睐品，在孕妇衣橱内的背带裤是摆放在最显眼的地方。这是因为背带裤的穿着非常方便且穿着时间较长，手感柔软，背带裤基本具备孕妇装所应具有的特性，如宽松的腹部，舒适性好。孕妈妈可以在自己的衣柜里面储备一些可以单穿或配套穿着的T恤衫。
淘宝店铺：孕装有样
想要穿着舒适性，入手一件领角有纽扣的男式衬衫非常关键。男式衬衫是由高支棉或牛津布制作而成，宽松大方，适合孕妇体型，穿着较舒适。而且衬衫非常容易搭配，下装穿一条裙子，外加一件夹克可以作为上班的职业装，搭配一款宽松背带裤就可以作为周末的便装。
尽量选购一些柔软舒适的弹性针织服装，如束腰外套、针织裤和针织连衣裙，可以与其他款式的服装搭配，也可以单穿。
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