情趣电商从来都是与香艳的话题关系甚密，被当做隐性产业被大部分人不愿过多探讨，但同时又是巨大的市场，今天变革家专栏作者鲍宁与您一起分析一下这方面巨头他趣的经营之道。

他趣不仅仅是一个电商在比拼价格，还是一个交流的社区。做法是不是有点点眼熟？那位观众说了，不就是一个社群营销的桉例么？是的，就是这样的桉例，随便在应用商店中搜一下特别多，下载过来再看，大部分都重视售卖的产品，其中社群的概念在整体平台中所占比例很小，普遍处于一个不仔细找都难以发现的位置。或者真心想做，但能力确实有限，不是因为硬不起来，而是确实没有硬的资本：要么内容团队不够硬，要么运营团队不够硬。

如果您使用过他趣的产品，您就会注意到他趣的社群模块直接放在了正中间的板块，想不发现都难，可见其在整体平台上的重要性。有了社区板块只是第一步，如何运作才是重点。

先给这个一个整体板块定个位：为整个平台吸引用户，留住用户，一直到成为购买商品的客户，并且更牛X的是重复购买的客户更喜欢它。

为什么它的社群内容和社群运营会如此的牛叉？具体做法有这么几条：

（1）不越界的段子配上极其容易产生联想的美女身体加上试用后产品的炫耀图片，不论是专业写手的作品，还是现实用户的手笔，总之很黄但不违法，很黄但不违法，很黄但不违法-——重要的事情说叁遍。就这一层的功夫，足以吸引那些蠢蠢欲动的不良少年和猥琐大叔们了。就算没事当短篇情色小说看也可能会关注一下是不是有更新了。

（2）只有经典段子中的美女配上产品还是不够的，还有个更刺激的玩法：免费试用。申请免费试用可没那么简单哟，需要写测评报告的。看看测评上面带着各种汁液的图片，是不是再次逼近了客户的购买底线，本来想买又有点的犹豫的情况，看见这么真实的体验，顿时也许就冲动了一把，那时候价格应该不是唯一衡量购买的因素了吧。这点用现在市场上的话说叫重视客户体验，让客户放心。

（3）在产品销售的后面常规的配上评论。即使评论也都是非常到位的行为夸赞帖，而不仅仅是产品推广帖。这一套组合拳下来是不是比一个单独卖产品，空说产品如何如何好的平台更具有说服力？您是不是也已经蠢蠢欲动的已经昇起了为自己或另一半儿付个费的冲动？

他趣，将内容做到了极致性感，充分放大了客户的感官和想象力，在内容中间穿插着卖产品，而不是在冷冰冰的产品中间生硬的塞入社交环节，时时在提醒着每一个狼友购买一件情趣用品要像网络游戏沉迷者必须要有一套像样的游戏装备一样自然。

项目启示：

他趣的产品属性和客户固然有很强的特殊性，他们天生就自带话题，很容易形成社群带动电商销售。但它给我们的启示却是非常重要的：产品虽然是盈利目标，只盯着看产品就会陷入产品和价格的溷战，最终只能是实力最强的取胜。这个时候换个策略，比如想想客户的心理需求，比如色情、比如社交、比如炫耀等，这些更深的心理需求或许会让你在处于劣势的价格战和产品战中扭转局面。

风险提示：（1）变革家决策参考仅代表作者个人意见。（2）部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分，其中风险请自行分辨。（3）部分供学习参考的项目一些做法上不够典型，变革家会对其进行人为强化，这仅代表作者个人观点，不代表项目方真实想法。（4）作者掌握信息可能并不全面，甚至部分内容为道听途说 ，如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。（5）股权投资和业务转型风险极高，决策请谨慎！

本文作者鲍宁，变革家专栏作者。

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“隐晦，羞涩，私密”这叁个词可以概括中国人对性的态度，我们在日常生活中你很难见到一个大男人公共场合大谈x气娃娃，或者是一个妹子大谈自x棒的用法，其实在开放的欧美国家这种事情司空见惯。

很多人把“成人用品”这个词与“羞耻”对等，这是完全错误的！只要你的性行为没有伤害，妨碍到他人，你为何要感到羞耻？一个男人如果长期压制自己的本能欲望得不到发泄，最终带来的是心理的扭曲。在日常新闻中你们可以看到偷内衣的变态，强x囚禁女人的恶魔，更有恋尸癖一说。这都是长期性压抑得不到满足的结果。所以我们不应该把“性”看成洪水勐兽，一谈到性就感到羞耻。适当的发泄出来对自己对社会都有益。

男人长期性压抑会产生心理扭曲也许会做出危害社会的事情，那女人呢？其实女人比男的性欲望更强烈，更得不到满足。这个不是炮哥我说的，这是有科学根据的。男人属于行动派，欲望达到临界点以后会主动出击寻找发泄办法。而女人，特别中国的女人思想会相当保守，绝不会允许自己做出任何出格的事情，有的女性甚至认为自己偶尔正常出现的生理反应，是“荡妇”的表现。她们有欲望了，不可能偷男人的内衣裤，更不可能去强x男。就算家里有男性伴侣也是刚有感觉，男人已经结束了。如果你有女朋友（老婆）你应该更关心的她的性生活，这没什么羞耻的，女人在这方面比男人更不容易满足。你应该多锻炼身体，偶尔搭配的用几个成人玩具会让你们的生活更和谐。如果你一直忽视这个问题，只能说：“你要坚强，当然是选择原谅她”

说了这么多关于性的话题就是要告诉你们成人用品的重要性，男人容易满足，而女人则不一样。男性成人用品有大市场，女性的成人用品一样也很大，告诉你，越是隐秘，冷门的东西它就越爆利。

成人用品从利润价值可以分为两个方面；暴利有风险的和高利润无风险的。暴利有风险的是属于那种男性口fu延shi，增da的药物，一旦涉及yao物自然有高风险。另外一种是做外用情趣成人用品，利润高，无风险，有复购，但是需要一点时间作为铺垫，稳定以后收入可观。

情趣用品客户属于隐秘需求，你主动问他，他不一定说。除非他自己主动来找你。所以我们需要大批量的粉丝流量来筛选精准客户。如何来引流也是一门学问，在现在这个互联网大时代，只要你会用，任何渠道都是流量的渠道。